تعد مسألة التفاوض على الراتب مهمة صعبة؛ إن تغلبت عليها يصبح من السهل عليك التعامل مع صاحب عملك وقلب الأمور لصالحك. سنقدم لك من خلال هذا المقال بعض القوانين البسيطة التي يسهل اتباعها من أجل التفاوض على راتبك.
قم بواجبك:
الكثير من الأشخاص يقعون في حيرة من أمرهم عندما يتعلق الأمر بالراتب. نحن ننصحك بإجراء بحثاً لمعرفة معدل سعر السوق لدورك الوظيفي بدلاً من أن تعطي أجوبة مرتجلة.
عند قيامك بالبحث، القِ نظرة على مستويات الرواتب الخاصة بمهنتك. يمكنك الاتصال بمسؤولي التوظيف وبمعارفك من أصدقاء وزملاء مستعدون لإعطائك معلومات عن الراتب. باتباعك هذه الطريقة، ستتمكن من اعطاء صاحب عملك المحتمل معدلاً تقريبياً لراتبك بشكل يتناسب مع خبراتك ومؤهلاتك.
لا توافق سريعاً على الوظيفة:
تعتبر الموافقة الفورية على الوظيفة أمراً غير لائقاً. عادة ما يقع حديثي التخرج والباحثين عن عمل الذين قاموا بتغيير مكان إقامتهم بهذا الخطأ. فالتفكير جيداً بالراتب الذي يتعارض مع كفاءتك أمراً مهماً.
لا توافق على الوظيفة الا إذا كان العرض يتناسب مع القيمة التي ستقدمها للشركة. إن عدم التحدث بهذه المسألة قد يجعلك تشعر بأنك تتقاضى أجراً أقل من المتوقع، وتتلقى زيادات أقل، ونمو بطيء لراتبك في الوقت الذي تتقدم به في وظيفتك، الأمر الذي يجعلك مرهقاً ومحبطاً.
خذ بعين الاعتبار الفوائد الأخرى:
يعتبر الإهتمام بالراتب وإهمال الفوائد الأخرى من الأخطاء الشائعة عند القيام بالتفاوض على الراتب. عليك الأخذ بعين الإعتبار الفوائد الأخرى كالتغطية التأمينية، وأوقات العمل المرنة، وإجازة الأمومة والأبوة، والإجازات المدفوعة الأجر، الخ.. هناك قيمة مادية متعلقة بهذه العوامل وعليها أن تزداد مع الراتب لقياس قيمة الحزمة.
لا تفكر بمقارنات غير منطقية:
من الممكن أن تختلف الرواتب من مجال عمل الى آخر. عليك تجنب إجراء مقارنات في هذه الحالة، وينبغي أن تستند مسألة تفاوضك على الراتب على البحث المتصل بمجال العمل المعين. فمثلاً يعتبر إجراء مقارنة بين راتب مساعد إداري في مدرسة وفي شركة اتصالات أمراً غير منطقياً.
انتظر الوقت المناسب للتحدث عن الراتب:
يعتبر الحديث عن الراتب في وقت مبكر جداً أمراً غير لائق. اجعل نفسك مرشحاً مؤهلاً واذا كان الشخص الذي يجري معك المقابلة مهتما بتوظيفك، سيقوم بطرح الموضوع بنفسه في مرحلة لاحقة من المقابلة. عندها قدم سعراً مناسباً لمعدل الراتب.
إذا كان لديك خبرات عمل سابقة، فإنه من الجيد أن تطلب 20% زيادة على راتبك السابق كحد أدنى للراتب المتوقع.
لا تعطي رقماً محدداً للراتب:
حاول دائماً اعطاء معدلاً حيث يسمح لك ذلك بإفساح المجال للتفاوض. إذا قدم لك صاحب العمل عرضاً أقل من توقعاتك حاول أن تفاوضه على الفوائد.
